Les produits pharmaceutiques matures, incluant les marques historiques ainsi que les génériques et biosimilaires, jouent un rôle central dans les systèmes de santé et les portefeuilles des entreprises. Pour les laboratoires pharmaceutiques, les médicaments matures demeurent une source critique de revenus et de génération de trésorerie, mais font face à une pression croissante liée à la concurrence des génériques et biosimilaires, à l’évolution des alternatives thérapeutiques et aux attentes changeantes des payeurs. Dans le même temps, les génériques et biosimilaires sont essentiels pour garantir l’accès à des médicaments abordables et supporter la soutenabilité des systèmes de santé, tout en évoluant dans des environnements hautement concurrentiels caractérisés par une forte pression sur les marges et des dynamiques réglementaires et tarifaires complexes.

Maximiser la valeur des portefeuilles matures nécessite une gestion disciplinée du cycle de vie ainsi qu’une allocation stratégique des investissements. Cela inclut des extensions de gamme et d’indications, des déploiements géographiques ciblés et le repositionnement des marques pour les princeps, ainsi qu’une optimisation du calendrier de lancement, des capacités industrielles et de la fiabilité de la chaîne d’approvisionnement pour les génériques et biosimilaires. Les biosimilaires en particulier, nécessitent des preuves cliniques solides et un engagement fort des parties prenantes afin d’établir la confiance des prescripteurs, des payeurs et des patients, tout en naviguant dans des exigences réglementaires hétérogènes selon les marchés.

Les considérations mondiales jouent un rôle clé dans la définition des stratégies, les facteurs géopolitiques tels que les politiques commerciales, les droits de douane et les réglementations tarifaires influençant l’accès au marché, l’expansion transfrontalière et les stratégies de prix. Les laboratoires doivent prendre des décisions rigoureuses en matière d’investissement, de désinvestissement, de partenariats et d’allocation des ressources, en s’appuyant sur leurs produits matures non seulement pour maintenir leur performance, mais également pour financer l’innovation en médecine de spécialité, soutenir les activités de M&A et permettre des initiatives stratégiques plus larges.

Nous accompagnons les entreprises de génériques et de biosimilaires dans la gestion de ces enjeux sur l’ensemble des dimensions stratégiques et opérationnelles.

  • Stratégie d’entreprise : nous accompagnons l’optimisation des portefeuilles et la priorisation des actifs entre produits princeps, génériques et biosimilaires, définissons des plans de croissance et d’expansion à 3-5 ans, évaluons les opportunités de marché mondiales et concevons des business models conciliant revenus historiques et investissements dans l’innovation, tout en tenant compte des pressions tarifaires propres à chaque marché. 
  • Connaissance client : nous cartographions les principales parties prenantes – notamment les prescripteurs, payeurs, pharmaciens et patients – recueillons la perception des clients, identifions les besoins insuffisamment couverts et affinons les propositions de valeur afin d’optimiser l’adoption, l’accès et l’engagement sur les portefeuilles matures et hors brevet. 
  • Stratégie commerciale : nous développons des stratégies de mise sur le marché, des plans de préparation au lancement (incluant les extensions de cycle de vie et l’entrée des biosimilaires), des programmes d’excellence commerciale, des benchmarks, des stratégies de prix et des axes de différenciation visant à maximiser les parts de marché dans des environnements fortement concurrentiels. 
  • Accès au marché : nous concevons des stratégies d’accès au marché, optimisons les dispositifs de prix et de remboursement et accompagnons les initiatives d’affaires publiques et de value-based healthcare afin de gérer la complexité des payeurs et de maintenir la couverture et les revenus selon les géographies. 
  • R&D et gestion du cycle de vie : nous conseillons sur les stratégies de gestion du cycle de vie (par exemple : extensions de gamme, optimisation des indications), la priorisation des portefeuilles produits et l’efficacité des processus R&D afin de garantir que les produits matures et biosimilaires continuent de créer de la valeur dans le temps. 
  • Transactions: nous réalisons des due diligences commerciales à l’achat et à la vente, des stratégies de croissance par consolidation (build-up), des plans de création de valeur et un accompagnement sur le PMI (Post-Merger Integration). 

En combinant expertise sectorielle et accompagnement de A à Z, nous aidons les entreprises de génériques, de produits matures et de biosimilaires à capter la croissance, atténuer les risques prix et réglementaires, optimiser leurs portefeuilles, améliorer leur efficacité opérationnelle et générer une valeur durable pour les patients, les payeurs et les investisseurs.