Les prestataires de services de tests et d’analyses jouent un rôle essentiel pour garantir la qualité, la sécurité et la conformité réglementaire dans les secteurs de la santé et des sciences de la vie, grâce à des services avancés de caractérisation physicochimique, de tests analytiques et de certification. Le segment du TIC (Testing, Inspection et Certification) est façonné par l’évolution des exigences réglementaires, la complexité croissante des produits et la demande accrue de données de haute qualité et reproductibles.

L’adoption par les entreprises pharmaceutiques dépend de la précision analytique, de la validation des méthodes, des délais de rendu des résultats et de la capacité à accompagner les dossiers réglementaires. Les cadres réglementaires varient selon les régions, influençant les standards d’accréditation (par exemple GMP, GLP, ISO), les protocoles de tests, les exigences de suivi et pilotage des résultats.

Les facteurs géopolitiques – notamment les perturbations des chaînes d’approvisionnement, les politiques commerciales et les exigences de localisation – influencent également les réseaux mondiaux de laboratoires et les capacités de tests transfrontaliers. Les clients attendent de plus en plus des solutions analytiques intégrées et des insights actionnables afin de soutenir le développement produit, le contrôle qualité et la gestion du cycle de vie.

Parallèlement, la concurrence s’intensifie avec l’émergence de laboratoires spécialisés, d’instrumentations avancées et de plateformes de tests digitalisées, nécessitant des investissements continus dans les technologies et les capacités. L’efficacité opérationnelle, la capacité de montée en échelle des laboratoires et l’intégration de A à Z des flux analytiques sont essentielles pour soutenir la croissance, garantir la conformité et préserver la rentabilité dans un marché fragmenté et hautement concurrentiel.

Nous accompagnons les entreprises de tests et d’analyses sur l’ensemble des dimensions stratégiques et opérationnelles.

  • Stratégie d’entreprise : nous définissons les ambitions globales, évaluons les opportunités de marché selon les segments finaux (pharma, dispositifs médicaux), priorisons les portefeuilles de services (tests physicochimiques, microbiologie, stabilité, etc.), concevons des business models et élaborons des plans de croissance pluriannuels, incluant l’expansion géographique, les partenariats et les alliances. 
  • Connaissance client : nous cartographions les principales parties prenantes – notamment les entreprises pharmaceutiques, fabricants de dispositifs médicaux, CROs et autorités réglementaires – recueillons la perception des clients et affinons les propositions de valeur afin d’améliorer l’adoption des services, la différenciation et la fidélisation des clients. 
  • Stratégie commerciale : nous concevons des modèles de de mise sur le marché, des stratégies grands comptes, des cadres tarifaires, des programmes d’excellence commerciale et des benchmarks adaptés aux services de laboratoire, aux activités de tests sous contrat et aux services de certification. 
  • Affaires médicales : nous accompagnons la validation des méthodes, la conformité aux standards réglementaires (GMP, GLP, ISO) et les interactions avec les autorités réglementaires et les organisations professionnelles afin de renforcer la crédibilité et garantir l’alignement avec l’évolution des exigences. 
  • Accès au marché : nous conseillons sur les parcours réglementaires globaux, les stratégies d’accréditation, les standards qualité et les cadres de conformité, ainsi que sur les approches d’affaires publiques et le positionnement sectoriel afin de soutenir l’entrée et l’expansion sur les marchés. 
  • R&D et Innovation : nous optimisons le développement des portefeuilles de services, l’adoption de technologies (techniques analytiques avancées, automatisation, digitalisation), la gestion du cycle de vie et les capacités des réseaux de laboratoires afin d’accélérer le développement de solutions de tests à forte valeur ajoutée. 
  • Transactions: nous réalisons des due diligences commerciales à l’achat et à la vente, des stratégies de croissance par consolidation (build-up) dans les marchés fragmentés du TIC (Testing, Inspection & Certification), accompagnons les plans d’acquisition et pilotons le PMI (Post-Merger Integration) des réseaux de laboratoires et des capacités associées. 

En combinant une expertise sectorielle approfondie avec un accompagnement stratégique et opérationnel de A à Z, nous aidons les entreprises de tests et d’analyses à accélérer leur croissance, optimiser leurs portefeuilles, naviguer dans des environnements réglementaires et géopolitiques complexes, renforcer l’adoption de leurs services et générer une valeur mesurable pour les professionnels de santé, les payeurs et les patients.