Les implants et prothèses jouent un rôle essentiel dans la restauration des fonctions et l’amélioration de la qualité de vie des patients, couvrant les solutions orthopédiques, dentaires, cardiovasculaires ainsi que les solutions avancées de reconstruction. Les entreprises de ce segment évoluent dans des environnements fortement réglementés, soumis à des standards stricts de sécurité et de qualité, à des essais cliniques contraints et à une surveillance post-commercialisation rigoureuse.

L’adoption dépend des résultats cliniques, des préférences des chirurgiens, des processus d’achat hospitaliers et des dispositifs de remboursement, tandis que les cycles d’innovation s’accélèrent grâce aux biomatériaux avancés, à l’impression 3D et aux technologies de prothèses intelligentes.

L’efficacité opérationnelle des activités industrielles, de la chaîne d’approvisionnement et de la logistique est cruciale compte tenu des coûts élevés et du niveau de précision requis dans la production. Les entreprises doivent trouver un équilibre entre investissements en R&D, différenciation sur le marché et optimisation des portefeuilles afin de maintenir leur position de leader sur les marchés matures comme émergents.

Nous accompagnons les entreprises d’implants et de prothèses sur l’ensemble des dimensions stratégiques et opérationnelles.

  • Stratégie d’entreprise : nous définissons les ambitions globales, priorisons les portefeuilles, évaluons les opportunités de marché, proposons des business models innovants, élaborons des plans de croissance pluriannuels et accompagnons les stratégies d’entrée sur le marché, les partenariats et les alliances. 
  • Connaissance client : nous cartographions les parties prenantes, notamment les chirurgiens, les hôpitaux, les payeurs et les distributeurs, recueillons la perception des clients et affinons les propositions de valeur afin de renforcer l’adoption et la fidélisation. 
  • Stratégie commerciale : nous concevons des modèles de mise sur le marché, des plans de préparation au lancement, des initiatives d’excellence commerciale, des benchmarks et des axes de différenciation. 
  • Affaires médicales : nous accompagnons les stratégies de génération de données, le soutien aux essais cliniques et l’engagement des professionnels de santé afin de renforcer la crédibilité et l’adoption. 
  • Accès au marché : nous développons des stratégies globales d’accès au marché, des stratégies de prix et d’appels d’offres, en prenant en compte les approches value-based healthcare. 
  • R&D et Innovation : nous optimisons le sourcing de l’innovation, la priorisation des portefeuilles, la gestion du cycle de vie et les processus de développement afin d’accélérer les lancements de produits à forte valeur ajoutée. 
  • Transactions: nous réalisons des due diligences commerciales à l’achat et à la vente, des stratégies de croissance par consolidation (build-up), des plans d’acquisition et des accompagnements au PMI (Post-Merger Integration) afin d’élargir les capacités et la couverture marché. 

En combinant une expertise sectorielle approfondie avec un accompagnement stratégique et opérationnel de A à Z, nous aidons les entreprises d’implants et de prothèses à accélérer leur croissance, optimiser leurs portefeuilles, naviguer dans des environnements réglementaires et géopolitiques complexes, renforcer l’adoption clinique et créer une valeur durable pour les patients, les professionnels de santé et les systèmes de santé à travers le monde.