L’accès au marché est un facteur déterminant du succès des entreprises du secteur de la santé – industrie pharmaceutique, biotechs, dispositifs médicaux, diagnostics et santé grand public. Les entreprises évoluent dans des environnements de plus en plus complexes, marqués par des exigences réglementaires élevées, des systèmes de remboursement hétérogènes et des attentes croissantes des payeurs en matière de démonstration de valeur. Dans ce contexte, garantir un accès rapide et durable aux patients tout en préservant la valeur des innovations constitue un enjeu stratégique majeur.
Ces défis sont particulièrement importants pour les thérapies de spécialité, les maladies rares, les diagnostics avancés et les dispositifs médicaux innovants, où les niveaux de prix élevés, les données parfois limitées au lancement et les nouveaux modèles de prise en charge renforcent la pression sur les entreprises.
L’environnement d’accès au marché continue également d’évoluer rapidement. En Europe, la mise en place de l’EU-HTA transforme les processus d’évaluation clinique au niveau européen, tandis que les décisions de prix et remboursement restent nationales. À l’échelle internationale, les exigences des autorités réglementaires comme la FDA ou l’EMA influencent fortement les stratégies de développement, les besoins en génération de preuves et les séquences de lancement.
Nous accompagnons les acteurs de la santé dans la définition et la mise en œuvre de stratégies globales d’accès au marché, conciliant cohérence internationale et adaptation aux spécificités locales. Nos travaux couvrent l’analyse des environnements payeurs, des systèmes de remboursement, des exigences d’évaluation des technologies de santé, des benchmarks de prix et des barrières d’accès sur les marchés prioritaires.
Nous aidons ensuite nos clients à définir les meilleures stratégies de génération de preuves, de prix, de séquençage géographique et d’engagement des parties prenantes afin d’optimiser les conditions d’accès et de sécuriser la création de valeur à long terme.
Dans l’industrie pharmaceutique, nous accompagnons l’alignement des données cliniques et médico-économiques avec les attentes des payeurs et des autorités d’évaluation, notamment dans les maladies rares et les soins spécialisés. Dans le dispositif médical et le diagnostic, nous travaillons sur les parcours d’achat hospitaliers, les mécanismes de financement et la démonstration de valeur clinique et économique. Dans la santé grand public, nous intervenons sur les stratégies de prix, de remboursement et de positionnement réglementaire.En combinant intelligence de marché, compréhension des systèmes de santé et vision stratégique, nous aidons nos clients à accélérer l’accès de leurs innovations, protéger leur positionnement et maximiser leur impact auprès des patients et des professionnels de santé.
