Les décisions d’acquisitions et d’investissement dans le secteur de la santé impliquent des niveaux élevés d’incertitude, de complexité et d’enjeux financiers. Qu’il s’agisse d’acquérir des produits, des plateformes technologiques, des prestataires de services ou des centres de soins, les investisseurs doivent évaluer avec précision le potentiel réel de croissance, la scalabilité et les risques associés avant de s’engager.
Sans due diligence commerciale robuste, les investisseurs risquent de surestimer la taille ou la croissance d’un marché, de sous-estimer les défis d’exécution ou de ne pas identifier certaines fragilités liées au positionnement concurrentiel, au modèle économique, aux dynamiques clients ou aux contraintes réglementaires.
Nous accompagnons les investisseurs financiers et acquéreurs stratégiques dans la réalisation de due diligences commerciales et stratégiques couvrant l’ensemble des verticales du secteur de la santé : industrie pharmaceutique, dispositifs médicaux, diagnostic, santé grand public, services pharmaceutiques (CRO, CDMO, plateformes de tests) et services de santé (réseaux de pharmacies, centres de soins, services aux patients).
Nos travaux combinent analyses de marché outside-in, intelligence concurrentielle, entretiens avec des experts et parties prenantes, évaluation des dynamiques de prix et remboursement, ainsi que modélisation de la demande et des trajectoires de croissance afin de construire une vision objective de l’attractivité du marché et du positionnement de la cible.
Nous réalisons différents formats d’intervention selon le contexte transactionnel : red flag reviews, due diligences commerciales de Phase 1 ou Phase 2, ainsi qu’analyses stratégiques approfondies visant à tester les hypothèses du management et les plans d’affaires.
Au-delà du dimensionnement du marché et des prévisions de croissance, nous analysons également les modèles Go-to-Market, la concentration client, la scalabilité opérationnelle, les risques réglementaires et les principaux enjeux d’exécution susceptibles d’affecter la création de valeur.
Nos livrables mettent en évidence les principaux leviers de croissance, les sensibilités critiques et les risques baissiers afin d’aider nos clients à prendre des décisions d’investissement éclairées, ajuster leurs hypothèses de valorisation et identifier les premiers leviers de création de valeur post-acquisition.
