Les fabricants de principes actifs pharmaceutiques (API), les fournisseurs d’excipients et les Organisation de Développement et de Fabrication sous Contrat CDMOs) jouent un rôle central dans le développement et la commercialisation des médicaments. Ils fournissent des éléments critiques, une expertise en formulation et des capacités industrielles couvrant les petites molécules, les produits biologiques et les thérapies avancées.

Le segment fait face à une complexité croissante liée à des exigences réglementaires strictes, à des standards de qualité élevés et à des risques accrus dans les chaînes d’approvisionnement, notamment concernant l’approvisionnement et la qualification des API et des excipients. Les entreprises doivent gérer les variations mondiales des standards de Bonnes Pratiques de Fabrication (GMP), les dépendances fournisseurs et les facteurs géopolitiques tels que les restrictions commerciales et les politiques de relocalisation, qui influencent les stratégies d’approvisionnement et la planification des volumes.

Les attentes croissantes des clients en matière de rapidité, de flexibilité et de fiabilité poussent les CDMOs à augmenter leurs capacités et à proposer des services intégrés de A à Z. Dans le même temps, l’innovation dans le développement des formulations, les modalités avancées telles que les thérapies cellulaires et géniques nécessitent des investissements continus dans les capacités, les technologies et l’expertise afin de rester compétitif.

Nous accompagnons les CDMOs ainsi que les fabricants d’API et d’ingrédients sur l’ensemble des dimensions stratégiques et opérationnelles.

  • Stratégie d’entreprise : nous définissons les ambitions globales, évaluons les opportunités de marché sur les API, les excipients et les services industriels, optimisons les portefeuilles de produits et de services, et élaborons des plans de croissance pluriannuels, incluant l’expansion des capacités et la couverture géographique. 
  • Connaissance client : nous cartographions les principales parties prenantes – notamment les clients, les équipes achats, les autorités réglementaires et les fonctions industrielles internes – recueillons la perception des clients et affinons les propositions de valeur afin de renforcer les relations de long terme, la fiabilité et la différenciation. 
  • Stratégie commerciale : nous accompagnons les modèles de mise sur le marché, la préparation au lancement de produits ou services, les benchmarks et les stratégies de différenciation dans des marchés fortement concurrentiels et sensibles aux prix. 
  • Transactions: nous réalisons des due diligences commerciales à l’achat et à la vente, des stratégies de croissance par consolidation (build-up), des acquisitions et des accompagnements au PMI (Post-Merger Integration) afin d’élargir les capacités et de développer les opérations. 
  • Organisation et transformation : nous concevons des structures d’organisation cible, des modèles de gouvernance et des dispositifs PMO (Project Management Office), afin de renforcer l’efficacité opérationnelle, l’alignement transverse (R&D, Industriel, qualité) et la gestion des risques au sein des opérations mondiales. 
  • Stratégie industrielle : nous accompagnons l’optimisation des sites industriels et l’amélioration des coûts et des marges, avec un focus particulier sur la qualité, la conformité réglementaire et la résilience des chaînes d’approvisionnement. 

En combinant une expertise sectorielle approfondie avec un accompagnement stratégique et opérationnel de A à Z, nous aidons les CDMOs et les fabricants de matières premières à renforcer leur excellence opérationnelle, différencier leurs offres de services, naviguer dans des environnements prix et géopolitiques complexes, consolider leurs partenariats clients et soutenir une croissance durable à l’échelle mondiale.