Les stratégies de prix et remboursement sont essentielles pour garantir l’accès des patients aux innovations tout en assurant la création de valeur pour les entreprises du secteur de la santé. Dans l’industrie pharmaceutique, les biotechnologies, les dispositifs médicaux et le diagnostic, les parcours de remboursement sont de plus en plus complexes et varient fortement selon les pays, les systèmes de santé, les aires thérapeutiques et les contextes de prise en charge.
Ces enjeux sont particulièrement critiques pour les thérapies de spécialité, les maladies rares, les diagnostics avancés et les dispositifs médicaux à forte valeur, qui font l’objet d’une surveillance accrue de la part des payeurs et des autorités de santé. Les entreprises doivent démontrer non seulement l’efficacité clinique de leurs produits, mais aussi leur valeur économique et leur impact sur les parcours de soins.
L’environnement continue également d’évoluer rapidement. En Europe, la mise en place de l’EU-HTA transforme les exigences de génération de preuves et la coordination des évaluations cliniques entre pays, tandis que les décisions de prix et remboursement restent nationales et très hétérogènes. À l’international, les standards réglementaires et scientifiques définis par des autorités comme la FDA ou l’EMA influencent fortement les stratégies de développement et d’accès au marché.
Nous accompagnons les acteurs de la santé dans l’évaluation et la définition de stratégies de prix et remboursement robustes et adaptées à leurs marchés prioritaires. Nos travaux combinent analyses cliniques et médico-économiques, benchmarking concurrentiel, compréhension des attentes des payeurs et évaluation des contraintes réglementaires afin d’optimiser les conditions d’accès au marché.
Dans l’industrie pharmaceutique, nous analysons le potentiel de prix et remboursement selon les indications, les géographies et les étapes du cycle de vie des produits, notamment dans les soins spécialisés et les maladies rares. Dans le dispositif médical et le diagnostic, nous évaluons les modèles d’achats hospitaliers, les mécanismes de financement, les parcours de codage et les conditions de remboursement afin de sécuriser la viabilité économique des offres.
Nous développons également des analyses de scénarios permettant d’anticiper les négociations avec les payeurs, l’impact du référencement international des prix et les arbitrages entre marchés prioritaires. Notre objectif est d’aider nos clients à définir des stratégies de prix cohérentes, sécuriser l’accès au marché et maximiser durablement la valeur de leurs innovations.En combinant expertise des systèmes de santé, vision stratégique et approche pragmatique de l’exécution, nous aidons les entreprises à accélérer l’accès des patients, optimiser leurs décisions de prix et renforcer leur positionnement concurrentiel à long terme.
