Les médicaments sans ordonnance restent un pilier structurant du marché de la santé grand public, à l’interface entre logique pharmaceutique et attentes consommateurs. Leur développement est fortement encadré par des exigences réglementaires spécifiques, variables selon les pays, notamment en matière de statut, d’allégations et de distribution, avec un rôle central des pharmaciens dans de nombreux marchés.

Dans un contexte où le remboursement est limité, la croissance repose sur la capacité des acteurs à construire des marques de confiance, fondées sur la crédibilité scientifique et l’efficacité perçue. La concurrence s’intensifie entre laboratoires établis, génériques et marques de distributeurs, dans un environnement où la différenciation produit reste contrainte.

Les enjeux portent ainsi sur l’optimisation des portefeuilles, la gestion des cycles de vie produits et l’excellence opérationnelle, notamment en matière de supply chain et de conformité. Dans un cadre de plus en plus internationalisé, les stratégies doivent également intégrer les contraintes réglementaires locales et les circuits de distribution spécifiques.

Nous accompagnons les entreprises du médicament sans ordonnance (OTC) dans la gestion de ces enjeux sur l’ensemble des dimensions stratégiques et opérationnelles.

Stratégie d’entreprise : nous définissons les ambitions globales, priorisons les portefeuilles produits, évaluons les opportunités de marché, concevons des business models et élaborons des plans de croissance à 3-5 ans, incluant les stratégies d’entrée sur le marché et de partenariat.

Connaissance client : nous cartographions les consommateurs, les professionnels de santé et les partenaires de distribution, recueillons la perception du client et affinons des propositions de valeur.

Stratégie commerciale : nous concevons des modèles de mise sur le marché, des plans de préparation au lancement, des initiatives d’excellence commerciale, des stratégies de prix et de promotion, des benchmarks et des axes de différenciation stratégique.

Affaires médicales : nous accompagnons la génération de données, les communications scientifiques et l’engagement avec les professionnels de santé lorsque pertinent.

R&D et Innovation : nous optimisons le sourcing de l’innovation, la priorisation des produits en portefeuille et en développement, la gestion du cycle de vie et l’efficacité des processus de R&D afin d’accélérer le lancement de nouveaux produits.

Transactions: nous réalisons des due diligences commerciales à l’achat et à la vente, des stratégies de croissance par consolidation (build-up), des plans d’acquisition et un accompagnement au PMI (Post-Merger Integration).

Organisation et transformation : nous concevons des structures d’organisation cible, des modèles de gouvernance et des dispositifs PMO (Project Management Office).

Industriel : nous accompagnons les décisions d’internalisation ou d’externalisation, l’amélioration des coûts et des marges.

Digital, Data & IA : nous développons des feuilles de route digitales, des approches analytiques avancées et des priorisations de cas d’usage IA afin d’améliorer le marketing, l’engagement des consommateurs, la chaîne d’approvisionnement et les décisions d’innovation.

En combinant une compréhension approfondie de la santé grand public avec un accompagnement stratégique et opérationnel de A à Z, nous aidons les entreprises du médicament sans ordonnance (OTC) à accélérer leur croissance, optimiser leurs portefeuilles, renforcer leur exécution commerciale, naviguer dans des environnements réglementaires et de marché complexes et créer une valeur durable pour les consommateurs, les distributeurs et les investisseurs.