Les dispositifs d’assistance non implantables tels que les prothèses externes, les aides auditives et les exosquelettes s’inscrivent à l’intersection de la technologie médicale, de la réhabilitation et de l’amélioration de la qualité de vie des patients. Ces solutions, souvent utilisées au long cours et en environnement ambulatoire ou à domicile, reposent sur une forte intégration entre performance technique, ergonomie et expérience utilisateur.

L’adoption dépend non seulement de la performance fonctionnelle et de la fiabilité des dispositifs, mais aussi de leur acceptabilité par les patients, de leur facilité d’usage au quotidien et de leur intégration dans les parcours de soins. Les décisions d’équipement impliquent une multiplicité d’acteurs – patients, professionnels de santé, centres spécialisés et payeurs –  rendant les dynamiques d’accès au marché et de remboursement particulièrement structurantes.

L’innovation est un levier clé de différenciation, portée par les avancées en mécatronique, matériaux avancés (fibre de carbone), capteurs, intelligence embarquée et connectivité. Dans ce contexte, les cycles d’innovation sont rapides et les attentes élevées en matière de personnalisation, d’adaptation aux besoins individuels et d’amélioration continue des performances fonctionnelles.

Par ailleurs, les entreprises doivent composer avec des environnements réglementaires exigeants et hétérogènes, ainsi qu’avec des contraintes d’accès au marché liées aux systèmes de remboursement, souvent déterminants dans l’adoption. Les enjeux opérationnels incluent également la gestion de chaînes d’approvisionnement spécialisées, la capacité à produire des dispositifs personnalisés à l’échelle, et l’accompagnement des patients sur la durée.

Enfin, les dynamiques de marché sont influencées par des facteurs démographiques (vieillissement de la population, prévalence des handicaps), économiques et géographiques, nécessitant des stratégies adaptées pour concilier innovation, accessibilité et maîtrise des coûts, tout en répondant à des besoins patients en constante évolution.

Nous accompagnons les entreprises de dispositifs médicaux sur l’ensemble des dimensions stratégiques et opérationnelles.

  • Stratégie d’entreprise : nous accompagnons le développement des stratégies globales, la priorisation des portefeuilles, des business models innovants, l’évaluation des opportunités de marché, les plans de croissance, les stratégies d’entrée sur le marché, les partenariats et les initiatives de redressement adaptées aux marchés des dispositifs médicaux. 
  • Connaissance client : nous cartographions les parties prenantes, notamment les cliniciens, les distributeurs et les équipes achats, recueillons la perception des clients et affinons les propositions de valeur. 
  • Stratégie commerciale : nous concevons des modèles de mise sur le marché, des plans de préparation au lancement, des programmes d’excellence commerciale, des benchmarks et des stratégies de différenciation. 
  • Affaires médicales : nous accompagnons la génération de données, la validation clinique et l’engagement des professionnels de santé afin d’accélérer l’adoption. 
  • Accès au marché : nous conseillons sur les stratégies globales d’accès au marché, les stratégies de prix et d’appels d’offres ainsi que les modèles de santé fondés sur la valeur afin de soutenir l’adoption et la couverture. 
  • R&D et Innovation : nous optimisons le sourcing de l’innovation, la priorisation des portefeuilles, la gestion du cycle de vie et les processus de R&D afin d’accélérer le développement produit et la différenciation. 
  • Transactions: nous réalisons des due diligences commerciales à l’achat et à la vente, des stratégies de croissance par consolidation (build-up), des plans d’acquisition et des accompagnements au PMI (Post-Merger Integration) afin d’élargir les capacités et la couverture marché. 

En combinant une expertise sectorielle approfondie avec un accompagnement stratégique et opérationnel de A à Z, nous aidons les entreprises de dispositifs médicaux à accélérer leur croissance, optimiser leurs portefeuilles, naviguer dans des environnements réglementaires et géopolitiques complexes, renforcer l’adoption et l’impact clinique de leurs solutions et créer une valeur durable pour les professionnels de santé et les patients.